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2021,哪些品牌还在大幅增长?丨老牛说

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2021-12-21 14:24 我要评论() 收藏成功收藏本文

“开创属于你的传统”

  01.

  今年还有大幅增长的企业吗?

  如果即刻做个小调查,估计有很大一部分人会说:今年是史上最难的一年 。

  今年最难在哪儿?钱难赚了。那是肯定的。原材料涨价、能源涨价,产品售价不涨反降,形成剪刀差,所谓“滞涨” 。

  在这种情况下,大家的利润率只会越来薄。这方面,看看上市公司的年报就很清楚。

  但即便“市道”再难,身边也一样不缺销量倍增,利润翻番的公司。

  02.

  做辅料的亿固集团增长了81%

  先讲一个辅料企业 的例子。

  18号上午,我去参加生产金钢瓷砖胶的亿固集团的经销商年会 ,总经理任改霞在演讲中宣布,今年公司总销售增长了81%,而去年也才只增长了41%。至于2022年,他们计划是增长100% 。

  亿固集团为什么能持续逆势增长?其实还是两个关键点, 即产品及商业模式创新和品牌化运营。

  2020年佛山市制造业隐形冠军企业共评出147家,亿固集团也是其中之一。这于一家做陶瓷铺料的企业来讲,已很不容易。

  陶瓷铺料因为进入门槛低,参与者众,牌子众多,质量良莠不齐,所以长期以来并不被资本重视,市场集中度因而很低。

  但现在出现了亿固、德高、东方雨虹 等规模化运营的铺料品牌。

  亿固集团的前身创办于2009年。2014年建厂,2017年开始加速扩张。其拳头产品“亿固208金刚瓷砖胶 ”在产品里添加了 特制钢丝,能有效的增加瓷砖胶的粘接力 。

  鉴定专家评定说,该产品“突破纯粹依靠配方修改来改善砂浆强度和施工性的局限,为行业提供了生产特种高强瓷砖胶的新工艺,填补了空白。”

  为持续开展产品创新,10月18日上午,亿固集团还创立了广东保碧亿固新材料研究院 。

  在这次经销商大会上,亿固集团还发布了新品金钢瓷美缝、金钢岩板高柔瓷砖胶 。其中,金钢瓷美缝产品的主要核心优势,已经在关注美缝师健康和产品寿命。

  而仅凭这一点,估计亿固已经开趴下了95%的瓷砖胶生产企业。

  亿固集团目前的销售规模已经有3个亿左右,今年在世纪滨江·智汇谷自购有上千平方米的总部办公楼,且开始步入IPO进程。

  之所以有这样碾压竞争对手的业绩,我觉得除了在产品上下了功夫,还有一个关键,即商业模式的创新。

  过去铺料企业多是夫妻店及相应的大批发模式。亿固集团则升级到类似瓷砖企业“生产基地+代理商”的运营模式 。而与之相应的,必然辅之以品牌化操作,统一IP形象,输出品牌理念,投放广告等。

  03.

  包清贴要开启“第二增长曲线”

  再讲一个服务型企业 的例子。

  上周四,广东包清贴装饰工程有限公司 对外发出一份措词严厉的声明,称“某大师”剽窃了包清贴自主开发并拥有专利的密缝铺贴工艺。

  声明认为,密缝铺贴工艺包括“产品检测+科学原理+专属辅料+标准流程+经验技巧+售后支持”,这六大部分缺一不可。

  也是在同一天,包清贴创始人姚水平一行到访华夏陶瓷网,双方一起会商“包清贴”品牌推广的事。

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包清贴与欧神诺共同研究“最后一厘米”全方位服务解决方案

  包清贴是国内高端瓷砖施工服务知名的第三方公司 ,2017年开始为中国市场引入“欧标瓷砖施工 ”,这几年一直在为简一、诺贝尔、新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗 等名企做瓷砖施工工艺开发和培训,帮助各大品牌建立完善的售后服务体系。

  今年由简一开始倡导的“成品交付 ”成为行业热词,预计未来两三年会在终端形成趋势。

  终端服务升级的风口已经来了。包清贴的一窝老火靓汤正其时。

  故他们接下来准备大干一场:在终端全面铺开密缝铺贴、成品交付培训,内容包括大板、岩板销售、设计、施工、客服等环节 。

  同时,更为关键的是,大规模的终端市场教育活动,主要目的要为包清贴的密缝铺贴专属辅料招商 。换言之,要开始打造第二增长曲线。

  04.

  忽略岩板的鹰牌2086横向生长

  还有一个品牌企业 的例子,这里也有必要提下。

  从2016年起步的现代仿古砖 已经有六年发展史了。这其中,鹰牌2086是代表性品牌之一。

  这五年来,鹰牌2086一直坚守现代仿古砖阵地 ,即便这两年岩板江湖风起云涌,它岿然不动。

  据媒体报道,2021年,鹰牌2086业绩增长估计有望达到60%。

  重要的还在于,从2017年至2021年实现连续增长,目前经销商和门店数量均已突破300。

  2021年,鹰牌2086不仅终端网点数量在增加,经销商的质量也在提升。这主要得益于他们自己研发的“EG新零售模式”一一即一个覆盖门店客户体验、团队管理、激励系统、学习系统、销售工具等的运营管理支撑体系 。

  今明两年,鹰牌2086还将重点打造中心仓模式,实现产品快速周转,缩短物流时间,减少经销商库存、仓储、物流、资金等压力 。

  目前山东中心仓已建成 。2022年,高安、成都中心仓将陆续投入运营。

  2021年8月天安新材(603725.SH)与鹰牌集团完成重组之后,鹰牌2086也快速响应、迭代商业模式。

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格局大开的鹰牌2086广州设计周展位

  今年广州设计周,鹰牌2086仍然拿下两个展位——“品牌生活馆1D01”和“水墨京砖馆3E01” ,势头果然更猛了。

  在这两个展位上,鹰牌2086“墙地专家 ”正式亮相,由此确定未来“整装高定”战略目标。

  而在产品上则加速往泛家居赛道转变:以瓷砖为基础,涵盖墙板、地板、耐火板等多品类产品 。

  而在品牌上,则由一个卖单品的渠道品牌,向空间整体成品交付的消费者品牌转变。

  05.

  “年终盘点”主题

  2022,“开创属于你的传统”

  本月30日,华夏陶瓷网将举办“2021全球陶瓷新生态年终盘点 ”。去年我们举办了第一届的全球年终盘点,主题是“瓷砖•岩板攻守道 ”。

  今年定什么主题?真有点难。去年大家都聚力岩板,所以主题好定。今年,从全球到国内,疫情、供应链紊乱、能源及大众材料涨价、滞涨,加上中美、中西方对抗及双碳倒逼机制 等等,几乎都是负面信息。

  而且,因为疫情反复,导致不确定性成为常态。

  那么,在这样一种错综复杂的大环境下,企业,尤其是广大中小企业应该怎么办?还能不能生存下去,应该怎样做才能生存、发展?

  经考虑再三,我们把今年“年终盘点”主题定位“开创属于你的传统” 。

  为什么是这一主题?我想,还是先卖个关子,等我们下回分解吧。

  不过,可以透露下的是,今天文章中的三个品牌案例,其实与“年终盘点 ”主题很相关了。

  就此打住。

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