昨天十月十六日下午，笔者应邀到佛山市金尊玉陶瓷有限公司总部，出席了一场“千城千店战略” 新闻发布会。
当笔者首次听到“千城千店” 这个概念旳时候，颇有点“吃惊”!
当下，在业內人士对建陶行业普遍持“悲观” 及“看淡” 的“大环境” 下，大理石瓷砖品类排行“老二” 的金尊玉，自今年年头至10月15日，新增签约客户82位，签约店面总面积18670平方米，单店平均面积228平方米，签约首发货款总额2180万元，单店平均首发26.6万元。加上现在已有的300多家授权专卖店，该公司实施“以县城为核心的发展战略” 以来的这张“成绩单” 可以看出来，金尊玉搞“千城千店” 不仅是说说而已。
石匠出身，从卖砖到做砖的金尊玉董事长南顺芝，一方面知道消费者要什么产品;另一方面又知道经销商的需求与痛点。
当很多厂家争先恐后在大城市布局及扩大销售网点的时侯，南顺芝则眼睛向下，亲自带队，深入到多个省区的三四线小城镇终端市场招商。
今年8月，笔者曾在贵州平潭与南顺芝相遇。当时他说了一句话，令笔者至今难忘!他说，你别看贵州这地方比较“穷” 但“有钱人” 还是很多的。言下之意是“大理石瓷砖在贵州的州县也有市场” !
于是乎，南顺芝“降低身价” 亲自带队，在全国多个省区，一个市县一个市县地跑，“开疆拓土” 寻找经销商!
南顺芝以自己当过十几年经销商的经历，深知营销的本质就是“创造客户，就是为了销售产品和提供服务以获得利润，就是重复重复再重复，做深做透市场” !他们以“我们更懂经销商”的底气和信心，为招商成功签约的客户提供了多种帮扶举措，包括开业活动帮扶、整装渠道帮扶、小区推广帮扶、设计师活动帮扶、联盟活动帮扶等。
这种实实在在的做法，虽然沒有一点“商业秘密” 可言。但老板真的能沉下去，却不是每个企业都能做得到的!
本文题目为什么叫《聪明的南顺芝》呢?
因为好多企业“眼睛向上” 争相在各大城市布局分公司、总经销的时候，南顺芝则“反其道而行之”—— 眼睛向下，聚焦三四线小城镇，并作为一种企业发展战略予以实施。
这种可戏称为“捡漏” 的“战略” 能说不是显露出这位中青年企业家南顺芝的聪明吗?
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