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【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014) 27

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-06-24 14:37 我要评论() 收藏成功收藏本文

如果说11月25日是壹號发展史上的一个重要日子,对于新濠来说,则是生死攸关的转折点,能让新濠“火狼”团队终身铭记的日子

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草坪会议

  如果说11月25日是壹號发展史上的一个重要日子,对于新濠来说,则是生死攸关的转折点,能让新濠“火狼”团队终身铭记的日子。

  壹號在枫丹白鹭酒店的招商活动,新濠品牌的团队成员大多到场旁观,朱国亮看到壹號招商那么成功,挺“眼红”,人家三个月的发展顶自己三年的发展。他告诉记者,“新濠够努力,但基因决定了……”所以他觉得壹號强在“模式制胜”,因此品牌发展的大方向很重要。

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新濠发展史上意义重大的草坪会议

  当天午饭过后,朱国亮约翁文平、王建礼到枫丹白鹭酒店外面的草坪上小坐,大家讨论壹號为什么发展这么好。几个核心人物一聚,新濠“火狼”团队的其他成员也都围了上来,大家你一言我一语地发表看法。

  戴永强回忆:“2014年壹號招商成功,让新濠受到很大冲击,为什么壹號有这么多优质客户,是什么让客户对品牌有这么大投入?名字、品牌、产品?还是招商政策?”他告诉记者,大家在探讨过程中发现,新濠其实被包夹在佛山品牌林立的环境中,没凸显出品牌的优势。戴永强认为,未来是细分品类品牌的天下,而新濠的产品是广泛的,不细分,因此没针对性,无法与冠珠、萨米特比拼,客户群体不够优质,形不成口碑效应,所以总部要提升品牌,将品牌带到一个新高度。

  在当天的草坪会议上,大家各抒己见:一种人是保守派,对终端改变有顾虑,考虑的是实际问题;一种人是改良派,站在更前沿的位置上,提出老产品、老形象不被别人革命就被自己革命的看法。改良派的观点是:通过观摩,以及分析行业现状,明确新濠只能走不一样的道路,凸显企业优势(大理石瓷砖生产、研发),不能保守。

  激烈讨论之后,大家举手表决,结果是全体通过:学壹號,口号是“超一”。朱国亮形容,有点像陈胜、吴广起义,“等死?死国可乎?”

  在举手表决通过的同时,新濠“火狼”团队也看到了另外的契机。翁文平勉励大家说,新濠马上就会好,这条路是正确的。

  作为昊晟企业的“御用”培训导师,王建礼当天也参加了草坪会议。其实,在他看来,草坪会议并没有“预谋”,当天饭后,朱国亮来找他出去到草坪上坐一下,聊聊天,王建礼就去了。结果朱国亮把新濠团队的成员都找来了,从而酝酿出了新濠发展史上极为重要的一次民主抉择。

  王建礼告诉记者,“新濠的高管看到壹號的成功,有紧迫感和压力,兄弟品牌成长如此迅速,自己的野蛮生长却因为现实市场环境不允许而不可持续。”

  王建礼还告诉记者,新濠某领导谈到别的企业来学壹號模式,自己作为兄弟品牌为什么不学?一语惊醒梦中人,现场很多人响应,经过一番讨论,证明壹號的方向是对的。在这个讨论过程中,王建礼注意到大家情绪的变化,由一开始的紧张、迷茫,再到理清思路一语道破天机后,方向明确了,大家的表情也轻松了。这时,新濠团队达成了共识,即品牌要升级,与壹號形成良性竞争。

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风雨过后阳光灿烂.

  朱国亮也有相同的感受,他告诉记者,转型的过程痛苦、迷茫,不是一下子见到阳光的,他每晚失眠,可谓殚精竭智。待到会议结束后,一切都清晰了。

  据说,为了新濠转型升级之事,朱国亮找过王建礼多次,翁文平也找过王建礼多次,新濠发展的压力很明显,草坪会议是应运而生的产物。

  朱国亮还要感谢潘应龙。当年6月,有一天晚上朱国亮请潘应龙吃饭,朱国亮还破例喝了酒,而潘应龙也给他支了一招,让他赶紧上大理石瓷砖,在现有展厅里辟出一块“大理石瓷砖之家”,从而切入市场。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志,精彩待续)

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