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【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014) 21

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-06-17 16:25 我要评论() 收藏成功收藏本文

7月1日,新濠陶瓷公开竞选品牌营销副总经理,朱国亮、戴永强、梁燕芬、陈华辉、江元根、刘颖参与竞选。在内部人员的选择上,新濠陶瓷一向是公平、公开、公正

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竞选副总

  7月1日,新濠陶瓷公开竞选品牌营销副总经理,朱国亮、戴永强、梁燕芬、陈华辉、江元根、刘颖参与竞选。在内部人员的选择上,新濠陶瓷一向是公平、公开、公正的,本次竞选涉及个人业绩考核、奖惩考核、演讲环节、投票环节。

  竞选结果当场公布,朱国亮、戴永强胜出,试用期半年。

戴永强在发表演讲.JPG

戴永强在发表演讲

  在竞选副总的时候,朱国亮时任三大区总监。2013年,三大区在新濠陶瓷整个品牌的大区中业绩倒数第一,因此时任市场总监的朱国亮顶了上来。新濠陶瓷三大区主要是北方区域,包括东北和华北的内蒙、山西、山东以及陕西等地。

  足智多谋的朱国亮很快让三大区有了起色,从2014年1月起三大区成为各大区中的冠军。当年的1月至6月,三大区只有一个月是第二名,其他几个月都是冠军。直到现在,三大区销量完成率都很高,这跟朱国亮打下的底子密切相关。

  竞选副总,业绩很关键,大家都是靠实力说话。朱国亮有市场部任职经历,之前在其他企业还有过5年的销售经历,他曾在新中源和将军企业做过销售,在将军企业神韵品牌时也拿过销售冠军,其所在销区甚至超过兄弟品牌大将军、长安的销量。

  朱国亮回忆,当时竞选的流程是,先上台作述职报告(包括操作方案),之后是演讲。全公司所有人(营销中心)共100多人一起投票,甚至连前台都来投票,兄弟品牌壹號团队也来观摩。评委有杜湛权、余昭啟、罗燕清、翁文平。现场投票和评委评分各占一半的权重,最终的结果是朱国亮、戴永强胜出。人事任命现场宣布,朱国亮、戴永强任新濠品牌营销副总经理。

  此后,朱国亮在新濠陶瓷一路上升:

  2015年1月,升任营销常务副总经理;

  2015年7月,升任营销总经理。

朱国亮.JPG

朱国亮

  戴永强也在那场竞选中胜出,朱国亮告诉记者,他所在大区没拿下冠军的那一个月,就是戴永强的大区拿的冠军,而他们两个同时胜出,颇有一时瑜亮的感觉。

  朱国亮感觉戴永强进步很快,尤其是做大区总监以来销区的业绩有进步,他认为这与戴永强的个人潜质也有关系。

  那么,戴永强是怎么看待自己的胜出呢?

  戴永强告诉记者,竞选副总的条件是业绩、团队认可、管理经验——担任过大区以及相关管理职务的。作为一大区总监,戴永强得票第一,总分也是第一,但业绩稍低于朱国亮(完成率低0.3个百分点)。

  戴永强介绍,竞选时要有平常工作汇报,还要有规划,在台上时他很有底气,因为业绩在那里,这是可以量化的。再加上自己也有思路,自己带队如何做,他是张口就来。

  对于竞选结果,戴永强以顺其自然的态度来看待,因为竞选的都是很优秀的对手,大家都有自己的特长。其实早在竞选大区总监时,戴永强就感受到了这一点,第一次竞选他不成功,第二次才成功竞选上大区总监。所以,本次竞选副总,尽管做好了准备,但对结果到底如何,戴永强是以一种平常心来看待的。

  有志者事竟成,竞选结果当场发布,戴永强升任新濠陶瓷营销副总经理,试用半年。

  但戴永强渴望进步的心不会停留在营销副总经理这个位置上,2014年7月,他主动提出转入战略支持部。戴永强告诉记者,他已在业务体系做了六七年,想要更大突破,一是要带团队做业务,二是个人要有品牌运营规划思路,要有策划、内勤能力。戴永强想锻炼自己,刚好公司也需要这样的人,于是通过人事安排,戴永强与刘颖对调。

  2015年,昊晟企业的战略支持部转为产品事业部。通过一段时间的学习、摸索,戴永强熟悉了部门工作流程与沟通技巧,有了更长远的规划。他认为,在整个大市场规划下,以前是战略部门,现在改为产品事业部,说明整个企业规划在落地,过去是过分营销,成绩是暂时的,只有产品才是根本。戴永强是这样想的,有了好的产品研发、推广和展示设计,再加上有好的活动,销量就会起来。企业经营的思路变了,戴永强这时的职务又升了一级,成了集团的产品事业部总经理。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志,精彩待续)

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