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【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014)⑳

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-06-15 15:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

就在壹號疯狂扩张的同时,兄弟品牌新濠也没闲着。其实,早在2013年年底,新濠势头正猛的时候,翁文平等人就预见到了新濠的危机,所以提出了“再造一个新濠”的目

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再造一个新濠

  就在壹號疯狂扩张的同时,兄弟品牌新濠也没闲着。

  其实,早在2013年年底,新濠势头正猛的时候,翁文平等人就预见到了新濠的危机,所以提出了“再造一个新濠”的目标。当时,他是这样向记者表述的:“再造一个新濠”,不单单是销量上要翻番,还要在品牌的影响力上继续提升新濠。

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翁文平在接受采访

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王-杰克逊的演出受到欢迎

  2014年4月19日,新濠以“复活杰克逊,复活珍稀大理石”的主题在新濠陶瓷营销总部举行了新濠陶瓷大理石瓷砖鉴赏会,现场共发布17款大理石瓷砖。

  “意识凭借创作表达,我们住的这个世界是场创作者的舞蹈。舞者在注目中来来去去,而舞蹈留下。”这是Michael Jackson(麦克尔·杰克逊)于1992年发行的文集《梦舞诗话》里的序言,这个创造了唱片总销量已经超7.5亿,被载入“吉尼斯世界大全”的流行音乐之王在2009年逝世后,或许并没有料想到,这个世界上只要有音乐的地方就有他留下的机械舞蹈和太空舞,全球数以亿计的模仿者让他复活在舞蹈的世界里。

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王-杰克逊出场

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麦克尔•杰克逊的舞蹈风靡全球

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跟着王-杰克逊学跳舞

  王-杰克逊,真名王永华,当天他在现场舞动着Michael Jackson的舞蹈,场景一如《梦舞诗话》“我继续跳着,永恒的创造之舞,创作者与创作融成完整的喜悦”的真情。

  新濠方面以王-杰克逊复活麦克尔·杰克逊来比喻自己复活珍稀石材的努力。“坐食山空式开采,大理石材一如Michael Jackson的短暂舞蹈旅程,已濒临缺失。”翁文平强调,他的新濠大理石瓷砖策略是:用瓷砖的工艺将其还原复活,建立起自己的石材宝库,抢占整个建材的份额,做石势创英雄。

  新濠陶瓷当天共发布17款大理石瓷砖产品,其写真石纹效果技术、国际顶级色彩原料、系统调制,让瓷砖花纹更真实还原天然大理石的肌理,将大自然的鬼斧神工的细腻展现在眼前,释放出强烈的“石尚”风。后来招桂心告诉记者,其中“印度雨林啡”、“法国木纹灰”、“竹玉”等产品聚集了最多人气。 

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陈华辉

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梁燕芬

  新濠方面当天派出了陈华辉、梁燕芬、朱国亮、江元根、戴永强五位销售总监,向与会嘉宾、媒体代表介绍了新濠大理石瓷砖的产品优势。据了解,新濠陶瓷全新的生产线采用纳米晶钻釉面技术,使用进口顶级纳米晶钻釉面材料,让瓷砖釉面细腻如钻石般坚硬闪耀,持久抗刮抗污,更便于日常清洁打理,日久弥新;在喷墨效果技术上,采用世界顶级5D喷墨技术,让色彩层层渗入砖体,完美还原天然石材的自然色泽,立体真实之美,犹如扑面而来的大自然完美气息。新濠方面的宣传资料还这样表述:“大理石瓷砖的新世代由此完美展现”。

  当时身处现场的记者还记得,新濠大理石瓷砖采用半通体技术,实现了产品从外到内深层通透纹理,使产品在铺贴应用时,从表面开槽到45度角倒边,都能看到纹理的存在。而叠加釉面技术,使产品在单片的纹理上更加接近天然大理石,提升了产品的立体效果、通透效果、厚重效果,同时提升表面的厚度。

  瓷砖,让泥巴变得坚强,当珍稀大理石材正在缺失的时候,瓷砖烙上大理石印象也能入木三分。

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  在当天的鉴赏会上,带着两天前创造了4000万元订单的订货会喜悦,新濠陶瓷营销总经理翁文平发表了“起步就与世界同步”的演说。到当年7月才三周年的新濠陶瓷,在翁文平的带领下,形成了微晶石、超平釉、内墙砖、抛光砖四大系列瓷砖产品,在引进当时最先进的陶瓷生产线后,中国大理石瓷砖版图正式贴上新濠拼图。

  时任大区销售总监的朱国亮告诉记者,那次鉴赏会是新濠大理石瓷砖第一次亮相,当时新濠方面带领客户参观工厂,进行先期教育,大家对产品充满信心。朱国亮还记得,新濠大理石瓷砖第一代大理石瓷砖签约30个客户,他自己一个人就签了14个客户。

  朱国亮非常感慨地对记者说,“这个品类对新濠有很大帮助。” (作者系华夏陶瓷网首席记者申志,精彩待续)

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