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【连载】火 狼——一个陶瓷营销团队的故事(2014)⑮

字号+作者:申志 来源:华夏陶瓷网 2016-06-08 15:04 我要评论() 收藏成功收藏本文

邵其杰、袁赟与翁文平谈“造船出海”还是“借船出海”是在桃园一品,为潘应龙“拔毒”是在桃园一品……壹號的很多重要节点都跟桃园一品有关。这不是因为

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壹號的“桃园三结义”

  在壹號的发展史中,有一个地点曾多次出现,那就是桃园一品。

  邵其杰、袁赟与翁文平谈“造船出海”还是“借船出海”是在桃园一品,为潘应龙“拔毒”是在桃园一品……壹號的很多重要节点都跟桃园一品有关。这不是因为桃园一品与昊晟企业营销中心距离近,而是因为翁文平心中有一个一统天下的梦想,而潜意识里他把桃园一品当成了刘关张义结金兰的桃园。想想看,高炜、柯寓国、潘应龙这三位壹號品牌执行官,他们同时汇聚壹號,其实也颇有桃园三结义的感觉。

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刘关张谱就男儿义气千古华章

  话说这三人,其实都是非常有个性非常强势的职业经理人,各自都有自己响当当的职业经历,所以碰到一起时,难免会有火星撞地球的感觉。

  在翁文平心目中,高炜是一个比较清高的人。高炜在嘉俊这样的知名品牌工作过,离开嘉俊后一直想回归,他的这种忠于旧主同时又比较清高的作派,与刘关张中的关羽比较相近。

  柯寓国是一个杀伐果断之人,并且在昊晟企业工作期间颇有建树。柯寓国2014年12月开始兼顾新濠的工作,同时他还任壹號大区总监,大区总业绩排名第一,开拓客户也是第一,还培养出于河、邱斌两个大区总监,所以他获得了2014年昊晟企业特殊贡献奖。

  在柯寓国准备调到新濠任职时,新濠当时其实面临诸多问题,例如团队士气不行,网络质量差,翁文平从战略角度考虑壹號的成功是否可以给新濠借鉴?翁文平认为柯寓国跟朱国亮搭班子比较合适,而朱国亮也主动找柯寓国谈过,但被柯寓国拒绝了。此番翁文平再找柯寓国谈话,摆事实,讲道理,柯寓国实在拒绝不了。

  在接受采访时柯寓国表示,品牌蜕变,改革要下重手,要有魄力。但是,在新濠成长起来的朱国亮与新濠“火狼”团队太熟,下不了手,在柯寓国看来他就是“心慈手软”之人。但是,要改革就必须下重手,必须要有杀伐果断的人来挥舞令旗。翁文平觉得柯寓国在大理石瓷砖领域有成功经验,所以他最终说服柯寓国到了新濠品牌工作。

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理念的冲突有时就像火星撞地球

  以柯寓国的经历和个性,刘关张中的猛张飞跟他最接近。

  剩下的潘应龙,在高炜、柯寓国、潘应龙三人中,一向笑眯眯的潘应龙是后来者居上。潘应龙做事执著、谨慎,没下决心之前总是会显得慢吞吞的,但一旦下决心之后他做得很快。2015年4月,潘应龙升为品牌副总(对外称呼还是执行官)。在刘关张三人中,性格相对柔和的潘应龙更为接近刘备。

  三国时代的刘关张义气相投,很少闹到脸红脖子粗,但壹號品牌这三位当代“刘关张”,他们凑到一块儿可没那么“祥和”。据翁文平介绍,三个人经常因为理念的差异而发生争执,有时甚至争吵起来。话说有一次在翁文平的办公室召开壹號高层会议,高炜、柯寓国、潘应龙各执己见,谁也说服不了谁,尤其柯寓国跟潘应龙吵得很厉害,柯寓国的手机都摔坏了,三个人差点打起来。

  好吧,壹號的“刘关张”还是挺有涵养的,翁文平叫柯寓国“冷静”,柯寓国便冷静了下来。柯寓国一冷静,潘应龙也跟着冷静下来,而高炜更是相对超脱,所以三个人吵完又一起喝酒。

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掀开过去,又是新篇章

  柯寓国是这样评价翁文平的,他说大家都有共同的使命和目标,翁文平本人平时挺包容,所以当翁文平要他冷静时,他立刻就配合。在他看来,翁文平是“用兵如神”,他自己在这件事情上的感觉就是:要会用人,要把人用活。

  干大事、成大事的凑到一起,这也是一种机缘。而“桃园结义”当初就是刘关张共同的机缘。(作者系华夏陶瓷网首席记者申志,精彩待续)

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