火狼——一个陶瓷营销团队的故事(50)

编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

百团大战

　　1940年8月20日至12月15日，彭德怀指挥八路军一二九师和晋察军区等共105个团20余万兵力，对华北地区的日伪军发动了一次进攻战役。因八路军出动兵力达105个团，史称“百团大战”。

　　继4月16日大理石瓷砖全球首发2小时单系列产品抢购超4000万之后，新濠第五季金牌导购培训暨郑州站千人团购会，成功拉响新濠陶瓷百城千店“百团大战”序幕。在五一促销黄金周，以“幸福约惠5+1”为主题的新濠百团大战厂商联动促销活动在全国遍地开花，捷报频传。郑州站千人团购会活动2小时斩获136单，赤壁站首站以斩获75单告捷，广丰站夜市促销人气足，南昌站英雄城大获全胜，瓮安站人气爆棚……

第四季百团大战，新濠陶瓷工厂与弋阳营销中心联手钜惠活动人气爆棚

　　为达到本次“百团大战”中品牌提升和销量增长的目标，激励火狼战士积极投入到本次战斗，新濠品牌五大销区形成五大PK阵营，设立高额的活动绩效考核奖金，以微信、QQ作为监控、沟通平台，形成紧锣密鼓、你追我赶的态势，确保所有火狼战士将每场活动执行到位。

　　王方，作为本次“百团大战”的监督人员，她说，在“百团大战”中，每个业务员都要做3-4场活动，新濠30名营销人员加起来就是100多场活动，另外每位大区经理各自要做2场大活动，所以这次百城千店联动式促销被命名为“百团大战”。

　　营销人员亲自做活动，策划人员只是辅助，作为监督人员的王方，每天都要跟踪微信群“新濠百团大战”群中公布的物料准备、成交单数，并打分。此外，她还要电话解答各地经销商的咨询。

新濠陶瓷吉安专卖店开业现场

　　“百团大战”5月举行第一次战役，计划每隔两个月发动一次战役，今年新濠的“百团大战”一共要打5次战役，7月将举行第二次战役，9月将举行第三次战役……

　　翁文平认为，过去新濠实力不足，所以打“运动战”，而今经销商有实力了，所以要发动大规模的“阵地战”。借用著名的“百团大战”的战例，意图让新濠一战立威。他还透露，一旦“百团大战”取得意料中的战果，新濠会立刻跟进，将“百团大战”扩大为“千团大战”，将战火烧遍华夏大地，让火狼的身影遍布960万平方公里的国土上。