火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事(14)

　　编者按

　　2008年全球金融危机，改写了世界经济发展的格局。在一片衰退声中，中国曾经“一枝独秀”，现在则正处于软着陆的“新常态”。金融危机之后，伴随着房地产行业的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行业也进入刺刀见红的“淘汰赛”，“保增长”成为主旋律。而期间，逆势创业者虽众，但多从细分小众品类切入，很难见高举高打，从基地、品牌到终端网点的全产业链投资者。而广东昊晟陶瓷有限公司恰恰就是这样一家企业。广东昊晟敢于逆势出击，除了雄厚的实力，还得力于组建了一个朝气蓬勃，代号为“火狼”的营销团队。“火狼”用不到两年时间为行业贡献了一个“新濠现象”，丰富了中国陶瓷的营销史。2013年华夏陶瓷网有机会与新濠陶瓷建立战略伙伴关系，零距离接触“火狼”团队。《火狼—— 一个陶瓷营销团队的故事》就是两位“老记”采访“火狼”团队后，对“新濠现象”的全面剖析。从今天开始，我们通过华夏陶瓷网微信公众平台对该书进行全球首发，敬请垂注!同时也欢迎网友对本电子读物反馈宝贵意见。联系电话：13302890928(刘) 微信号：lxm529803433 QQ:529803433

　　使命

　　新濠第一商学院成立后，最重要的一项内容就是探讨、规划新濠陶瓷的未来。

　　在佛山大学培训的这一个多月里，关于新濠陶瓷未来的蓝图在一次又一次的讨论中逐渐清晰起来，翁文平引领大家确定了新濠的目标——打造新一代富豪。

　　《濠门贵族》内刊

　　为什么是新一代富豪?

　　新一代富豪显然是区别于老一代富豪而提出的。过去30多年，陶瓷行业得益于中国经济的高速增长，成就了一批品牌企业、大型企业。伴随着这些企业的成长，终端经销商队伍也迅速崛起，成为一代富豪。

　　但在翁文平看来，陶瓷行业过去的那个时代总体上还是个机会主义的时代，无论企业还是经销商，与其说是因为做得好，还不如说是赶上改革开放的好时代。在这样一个到处都是机会的年代，胆子大一点，敢闯敢做就能成功。但现在，环境已经发生了根本性的变化，一方面市场需求趋于稳定，增速下滑，国家经济整体已经进入低增长阶段;另一方面，各行各业产能普遍过剩，产品越来越同质化了，而经营成本又越来越高，经销商赚钱越来越难了。

　　翁文平因此向学员们高调地宣称：“我们是带着影响行业的责任而来的!让过去那些做得不理想的经销商，包括私抛厂的代理商学会如何做品牌。”他坚信只有做高附加值的产品才能化解不断增长的成本压力。而新濠品牌的诞生正给了行业那些想转型做品牌，渴望做品牌的经销商一个机会。经销商通过与新濠品牌共同成长，从而掌握品牌化、公司化营销的方法。

　　当前70后、80后正在以“创二代”的身份陆续进入陶瓷经销大军，他们当中很多都是新人或者从没有接触过品牌的批发商，加上现在的市场环境，他们要迎接比上一辈更大的挑战和风险。翁文平认为，相比之下，“创二代”又有着自己的优势：其一，他们有着较好的经济基础，无需白手起家;其二，信息时代的今天给了他们更多了解行业的渠道和机会;其三，他们大部分都年轻有朝气，敢拼搏。这类经销商只要有好的思路作为引导就一定能发展起来，赚到钱，成为新一代富豪。”为此，我们确定了‘打造新一代富豪品牌’作为招商阶段的广告语，旨在能解决经销商的困惑，让他们成为新一代富豪。(精彩待续)