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营销| 生意好与生意不好的门店!区别在这里!

字号+作者: 来源:建众智业 2017-03-27 15:44 我要评论() 收藏成功收藏本文

支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;力度大就进货,力度小就不进货。

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—— 失败型店主分析 ——

  1、靠支持型

  支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;力度大就进货,力度小就不进货。

  被动型等于被淘汰型。

  2、售后服务无能型

  自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,但经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。

  3、等待型

  整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

  4、拖拉型

  做任何事情都是慢几个拍,选个牌子要几个月,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

  5、光说不练型

  我们会发现有很多店主很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。

  没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

  6、思路混乱型

  其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。

  他需要的是和更多的人的沟通,和店主、业务员们交流,并真正的了解顾客的需求。

—— 成功型店主分析 ——

  1、组建销售团队型

  一流的店主重团队,扩规模,二流的店主钻促销,搞策略,三流的店主卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才,不在乎短期利益的损耗。

  2、明确目标型

  他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

  3、注重店面形象型

  他特别对门头,形象墙,展架很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。

  4、知道利润在哪型

  不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点,他很清楚自己的利润来源点在哪里。

  5、不轻易放弃型

  他做了选择就不轻易放弃,他会和一个看好的潜力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟着你做什么。

  6、默默无闻发力型

  很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到不错的增长,很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题,也是都可以解决的。

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