重庆宏宇88年二代经销商邓劼眼中的瓷砖江湖

“华夏前线”系列采访之五十四：

重庆宏宇88年二代经销商邓劼眼中的瓷砖江湖

文/章程

　　有人，就会有江湖；有企业，就会面临接班的问题。

　　但是对于重庆宏宇陶瓷经销商邓氏家族来说，接班的问题已不存在，因为生于1988年的邓劼已经接班。

　　6月19日上午，在重庆九龙坡区八益建材市场的宏宇店面，“华夏前线”记者见到了新一代瓷砖经销商邓劼。

新一代瓷砖经销商邓劼

　　邓劼本科就读于四川外国语大学英语专业，而后又在四川大学哲学系读研深造，是目前建陶行业学历最高的经销商之一。

　　一开始，邓劼向记者介绍了八益建材市场。他表示八益是重庆最早自发形成的传统建材市场，从他小时候起就服务着当地人们的生活。

　　如今，以八益市场为中心，逐渐形成了八益、巴山、瑞坤等建材市场的集群，在重庆颇有影响力。

　　不过，当下八益市场正面临着拆迁，拆迁承接地就在附近新建的中辅小时代大楼内，邓劼表示他已在中辅小时代预定了宏宇店面位置。

　　据了解，邓氏家族自1999年起涉足瓷砖生意，代理香港金联陶瓷的外墙砖。接触宏宇是在2003年，以代理宏宇广场砖起步，直至2006年起全面代理宏宇的各大瓷砖品类。

　　邓劼称，当时重庆的10条街道中有7条铺的都是宏宇的广场砖。可谓盛极一时。

　　除了在中辅小时代预定了一个店面之外，邓劼在位于九龙坡区的居然之家（二郎店）也拿下了一个店面，并正在进行装修。

　　在重庆，红星美凯龙和居然之家知名度很高，此外还有重庆本土的聚信美建材商城，若想走中高端路线，在这三个建材卖场开店是必然之举。

　　邓劼认为店面是一个品牌的形象和广告，不能马虎。

重庆宏宇店面翻新的样板间

　　渠道多元化，是邓劼主张的运营手段。“不过分倚仗某一个渠道对企业来说最有利，这样才不至于被某一渠道牵制，经营更灵活。”

　　邓劼表示，重庆宏宇的工程渠道开拓得很不错，熟客转介绍和回头客也很多，近年来以一站式购物的方便性为特征的“整装公司很火”，他准备在今年加大对这一渠道的开拓和建设。

　　对于年轻一代消费者的选购习惯，邓劼通过对身边朋友的了解和前来选砖的消费者的观察，得出消费者“对质量的要求小于花色和纹理”的观点。

　　邓劼分析，消费者对瓷砖普遍不了解，选砖的前期准备就是朋友介绍或网上搜索资料，因此他们通常只关注花色和纹理，稍微懂一些的人也是“不掉釉”“砖坯能看”就行，并不会深究。

　　但邓劼同时表示，年轻消费者选砖有很强的目的性，“非常有想法”，他们通常都带着设想中的家装效果前来挑选。

　　邓劼透露，宏宇今年加大了对灰色系产品的研发。

　　“需求是被创造出来的，共享单车就是一个很好的例子。”邓劼认为当下年轻消费者对灰色系产品的青睐并非出于自发性，而是受到瓷砖厂家、经销商大力推广的影响。

重庆宏宇店面的灰色系产品样板间