杭州大将军黄志树：家装公司套餐今年将会井喷

“华夏前线”系列采访之九：

杭州大将军黄志树：家装公司套餐今年将会井喷

文/记者 章程

　　1993年，他以业务经理的身份被石湾陶瓷集团分派到杭州；1995年，他在杭州创业，进行瓷砖批发和零售；2003年，他开始代理大将军陶瓷；2015年，他所经营的杭州成为大将军陶瓷全国销量冠军。20多年浮游于瓷海，杭州大树陶瓷有限公司董事长黄志树对2017年杭州建材市场的判断是：家装公司套餐将会迎来井喷式发展。

黄志树做瓷砖已有20多年

　　多店面布局 多渠道经营

　　在杭州，黄志树操盘的大将军有多个店面，亿丰家居建材城、萧山萧东陶瓷市场等地都有大将军的身影。黄志树表示，今年他正在考虑进驻新时代家居生活广场，这是杭州的一个高端建材卖场。

　　尽量让每个行政辖区的消费者都可以用最短的时间抵达大将军的店面，抓住消费者转瞬即逝的耐心，提升消费者的体验感，是多店面布局策略的初衷。

　　2015年，黄志树经营的杭州成为大将军全国销量冠军，2016年由于杭州G20峰会影响了两三个月的生意，因此错失冠军宝座。黄志树表示，他的经营渠道铺设很广，在分销、工程、家装公司、异业联盟、直营店面零售等渠道都有耕作，目前在分销渠道的比重较大。

顾客在大将军店内选购

　　家装公司套餐将会迎来井喷

　　黄志树对2017年有几个判断，一是冷色调瓷砖会越来越受欢迎，二是家装公司套餐将会迎来井喷式的发展。

　　在杭州经营瓷砖20余年，黄志树对消费者喜好的转变有着切身体会。杭州地区一直都是以米色、黄色等暖色调为主流，但从2016年开始，有一些客户开始进店挑选冷色调瓷砖，这说明作为新一代消费主力的80后和90后的口味正在发生转变，并将逐渐成为主流。

　　在渠道方面，近年来有越来越多的外地家装公司进入杭州，如生活家、天地和等，此外，杭州本土的圣都、铭品、中博等也发展迅速。黄志树表示，家装公司与房地产商纷纷达成合作协议，瓷砖经销商如果不想办法进入家装公司套餐，未来将会在夹缝里求生存。

　　黄志树认为，2017年杭州的家装公司套餐将会引来井喷式的发展，这也是他正在努力拓展的一大渠道。

店内模拟间之一