卫浴"跨界风"盛行 企业归零心态建网点

　　如今， 卫浴 越来越多的受到追求高品质生活的都市人的追捧，卫浴市场作为“一块给力的蛋糕”，不仅橱柜企业趋之若鹜，不少做 五金 和衣柜的企业也虎视眈眈，伺机进入，可见卫浴市场空间之大。而一些卫浴企业在行业竞争加剧的情况下，也玩起了“跨界”。

　　卫浴行业“跨界风”盛行

　　随着卫浴市场近年来的不景气，卫浴行业开始洗牌，优胜劣汰，而卫浴这块肥肉依旧庞大，从而诱使更多的外来行业力求在卫浴企业自顾不暇期间跻身市场，分一杯羹。而包括骊住和联塑，在以自身雄厚的资本作为依托的同时，大手笔出招，也让卫浴行业的一些老资本企业颇感危机来临。

　　在2010年前后，随着跨界在陶瓷卫浴业风声水起，整体家居概念浮出水面。从最初的产品跨界，到现在的行业跨界，从最初的陶瓷、卫浴，到现在的整体厨卫、整体家居，行业的外延不断扩大，行业的边界不断被打破。在历届广州建材展上，集成家居概念融入卫浴行业，卫浴不再局限 马桶 、 浴缸 、 浴室柜 、 淋浴房和五金龙头等产品，泳池产品、泳池清洗机系列、水槽、尿斗香块、喷香器等产品，与传统意义上的卫浴产品相辅相成。

　　面对时代的大踏步行进，行业间融合的趋势越来越明显。许多陶瓷卫浴企业纷纷提出了自己新的跨界主张。如惠达卫浴提出力争成为中国整体卫浴专家，做卫浴行业的集成商。和成、乐华、TOTO等企业，均有把厨房(厨房装修效果图)、卫生间(卫生间装修效果图)、瓷砖融为一体的趋势，一些国内卫浴品牌也是积极向整体卫浴领域看齐。而其他行业一些知名企业和品牌，则纷纷向家居概念靠拢。

　　伪跨界，企业或成牺牲品

　　然而，在“跨界风”盛行下，“伪跨界”成为了家居市场上的普遍现象。这种跨界销售的目的是避免肥水流入外人田，商家希望靠销售配套产品抓住更多消费者。从事多年卫浴品牌代理工作的李先生称，“伪跨界”在国内已然成了潜规则，有心但无力跨行发展的商家会选择依靠代工厂加工，来完成自己的跨界梦。而在商家的美梦中，消费者有时能得点甜头，有些则会成为牺牲品。

　　卫企：归零心态建设网点

　　水暖卫浴进入另一个领域，必须要建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。这方面，无论是瓷砖进入水暖卫浴还是水暖卫浴进入瓷砖，都具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。因此，新进入的品类应以归零心态建设网点。